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纸箱企业发展变革趋势(下)

normal >如何拓展纸板延展产品

既然纸板延展产品如此之多，市场前景又如此好。纸箱企业完全应该抓住这一机会，开辟一条市场新路。那么如何拓展这一市场新路呢？根据从一些已经涉及到这个领域的纸箱厂采访中得出了以下的经验：

原材料：普遍采用剩余的瓦楞纸板和废弃的边角料，进行重新改造。这样节约了重新购买原材料的成本，节省了开支；

设备：有些简单的延展产品如纸托盘，除了切割外，主要依靠大量的人力负责上胶、组合。而相对于比较复杂的产品，可以利用现有企业的设备。如不能利用原本设备，可适当购置符合产品生产的设备，并配合改进的技术加以生产。有些产品制作上跟纸铜嵌件箱加工有相同之处，有些则不同。应各个产品而异；

销售：根据调查，发现很多在生产这些产品的厂家最初都是应客户要求开发的。但是，我们应该采取主动，寻求更多的客户。当然客户对这些产品的认识还需要一个过程。但是市场领先势必会有市场优势，加快落实好的创意，才能处于市场领先地位。

normal >变革的利益

normal >纸箱产品制作过程中，原材料的成本结构决定利润空间，而纸板延展品却是由创新决定利润空间的，原材料所占的比例非常小。如果做成纸箱的买价是3元，做成展示架的买价可能是8元甚至10元，如果纸箱的成本占到2.4元，那么2.4元成本的展示架买价为10元。如此巨大的利润空间，对于现在处在薄利时代的纸箱行业，无疑像一针兴奋剂一样。

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normal >当然，瓦楞延展制品的技术还不完善，它的发展还处于上升阶段，但作为一种新型的产品，已经12、机台重量Main Unit Weight ： 约135kg成为瓦楞纸板制品的一个新领域。未来的市场将是一个传统包装行业和瓦楞纸板延展品市场相辅相成发展的市场。在夹缝中求生存的广大纸箱企业应该顺势而上，走符合自己的道路，在竞争中立清洁机于不败。

打响人力胜“天”之战

利润滑坡3、拉力实验是破坏性实验、开机率不足、竞争能力有限……面对行业利薄现状，很多纸箱企业在降低价格的同时，开始增加其产品的科技含量、提高产品档次，或者完美其纸箱质量。然而要实现这些目标，除了硬件——瓦线、印刷等设备的提高外，一个最关键的因素就是“人”，只有充分利用好高级技术人才、高级管理人才，防止他们的流失，才能让我们度过现在的难关，冲破纸箱业发展的瓶颈，打响人力可以胜“天”之战。

normal >在人才普遍受到重视的同实验用品时，人才流动成为必然。几家欢喜几家愁。高薪聘请人才的，如获珍宝，纸箱行业内不乏这样的成功案例。人才引进改变了企业面貌，甚至因为核心人才的成功引进而使有的企业在短短两年内发生了巨大变化。也许读者还记得我们曾经钢材焊接件拉力实验机主要是用于钢筋焊接件、焊接接头、建筑结构钢焊接件、钢筋混凝土用焊接的拉伸性能检测报道的发端于河北香河的高氏集团。

normal >当然，也餐饮设备有在人才流动中因为骨干人才和一线操作工的大量流失而遭遇“软件系统”不稳定：技术、质量一个都不能保证的案例。结果，只能是订单随之流失。尤其在市场的激烈竞争下，这样的状况对于任何一家纸箱厂的打击都是致命的。

normal >不管是引进人才，还是防止人才流失，纸箱企业对人才的重视程度越来越高。因为产品质量和服务水平，进而是对客户订单的赢得、利润空间的拓展，最终在很大程度上都将由人才因素决定