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2012年我国钢材贸易发展方向探析

时下，“西进淘金”似乎成为东部地区钢贸企业的谋求生存发展的最佳选择，“西进潮”正在掀起，一些钢贸商捷足先登，在那里安营扎寨，准备大干一番。

时下， 西进淘金 似乎成为东部地区钢贸企业的谋求生存发牛筋面机展的最佳选择， 西进潮 正在掀起，一些钢贸商捷足先登，在那里安营扎寨，准备大干一番。

不过，业内人士对钢贸商 西进淘金 表示要谨慎，尚需三思而行，切忌贸然行动。

上海一家钢贸公司总经理接受采访时，介绍他们公司 西进 的经历，给人颇有启发。

这是一家专门从事螺纹钢、线材等建筑钢材的钢我们将1如既往地通过安全负责的生产贸企业，年销售量 50万吨，是沪上一家具有一定规模的钢贸企业，也是上海钢贸50强之一。随着上海世博会场馆以及一批重大市政基础设施工程建成之后，申城的建筑钢材需求量逐渐减少，市场竞争日趋激烈，这里的经营决策者们就考虑从大上海逐渐转移出去，准备去西部发展，开拓西部市场。他们认为国家决定重点开发西部地区，必然拉动钢材需求，特别是螺纹钢、线材等建筑钢材，需求量将会明显增加，从而增强西起早决心。

如何西进?在西进之前，该公司的1样平常以上屈就点作为屈就点决策者们先后去重庆、成都、分歧色彩的界限应清楚新疆等地的钢材市场供需状况进行实地调研和考察，并掌握当地的钢材交易模式，发现与上海地区的钢塑料辅机材交易方式不尽相同，在经营理念上亦相差甚远。为此，该公司的决策者进行研究，感到不能贸然行动，只是在重庆设立一个经销点，派出一些经营人员，以熟悉当地的胶带机市场环境为主，在此基础上再逐步扩大。如此循序渐进，一年之后，在重庆经销点的经营者渐渐适应当地市场环境，开辟了销售渠道，建筑钢材的销量逐渐增加。

之后，这家钢贸公司采用同样的方法，在成都设立一个经销点，作为西进的开路先锋，取得经验之后，逐步拓展。现在，西进的步伐加大了，效应显现了。去年的建筑钢材销售量达到10万吨，尽管比上海总部的销量少得多，但西进的前哨战取得了胜利。这里的总经理按标准测试方法需要计算挠度到达厚度1.5倍时的曲折应力对说，去西部开拓市场并不是那么容易，在哪里 淘金 并非简单，不能盲动，认为到了西部就能赚大钱，决不是那么一回事。

不过，这位老总对西进开拓市场仍然充满信心，他认为国家的《西部大开发 十二五 规划》正在实施，根据这一规划， 十二五 期间，西部地区基础设施建设将明显加快，如综合交通运输络初步形成，重点城市群内基本建成2小时交通圈，基本实现乡乡通油路，村村通公路。加快形成西部地区铁路路主骨架，路规模达到5万公里左右，复线率达到50%以上，电化率达到60%以上。铁路营业里程新增1.5万公里，水利基础设施明显加强，供水、防洪减灾能力显著增强，新增生活垃圾无害化处理能力 12万吨/日。

而这些基础设施建设都需要钢材，随着《西部大开发 十二五 规划》，钢材的需求消费市场很大，这对于钢贸企业而言，在西部地区必然取得商机，发展前景广阔。但钢材的需求释放有一个过程，是渐进的，就目前而言，西部地区对钢材的需求并不是人们想象的那样十分旺盛，似乎一到西部就能淘到金，钢贸商都想跃跃欲试，做 西进淘金 的美梦。这是不切实际的。

日前，一家钢贸公司的总经理接受采访时说，他曾经带了一批公司的经营者去重庆等进行市场调研，本想在重庆开设一家大型钢材市场，把上海的钢贸商都引进来，在当地开发市场，作为钢贸企业的第二次创业。经过实地调研考察之后，这一计划一直没有实施，到目前为止也不敢下这个决心。问及是什么原因，木门代理这位老总说，那里的市场环境、交易模式、经营理念等等，与上海都不相同，不适应，地生人不熟悉，别说赚钱了，搞不好钱都有被骗的可能，市场风险很大。