今日包装策略与OTC药品的销售下呢
包装策略与OTC药品的销售(下)
二、包装的设计原则
产品的包装设计应遵循以下原则:
1.合理性
包装应与产品的价值或质量水平相配合。价值高的高档次产品,应该配以最精美的包装,给人以名贵华丽的感觉;而对价值较低的产品,包装可以简单些,以降低成本大部份厂家在选择材料的时候,增强竞争优势。
2.形象形
OTC药品包装的图案、文字必须清晰如实地反映出该产品的特性、功能、规格、以及使用方法。有些产品的包装,采用透明或半透明方式,加强了产品的直观性。
3.艺术性
产品包装设计应符合消费者的审美要求,力求新颖,造型美观大方,图案生动形象,不落俗套,避免模仿、雷同。尽量采用新材料、新图案、新形状,引人注目。在图案、造型、色彩上,必须考虑产品特定的目标消费者年龄、性别、文化等特征,使包装给目标消费者以美感享受。
4.科学性
产品包装物的形状、尺寸应该有利于运输、储存,有利于陈列。在包装构造方面,即应该考虑到保护好产品,又要考虑到开启方便。在包装材料的选择上,应体现保护产品、美化产品和降低成本三项原则。
5.符合国家相关规定
国家相关部门对OTC药品包装及相关标签、产品说明书有具体规定。在做包装决策前,OTC药品企业应该查询相关规定,按要求执行。
OTC药品包装设计中,最重要的还是消费者的喜好。而确切了解特定OTC药品消费者的包装喜好,应通过专业市场研究公司的协助,进行消费者包装测试,避免长官意志,由公司老板在全球范围内说了算的做法。
三、包装决策的程序
OTC药品包装决策一般分为以下三个步骤:
(一)建立包装概念
确定这种包装的基本形态、目的和基本功能。例如某公司的"蜂王浆口服液",公司管理部门确定其包装的主要功能有三方面,一是保护蜂王浆口服液在流通过程中,不破损、不变质;二是显示产品特色,让购买者直观地了解口服液的颜色;三是使用方便。以此作为包装设计的依据。
(二) 决定包装因素
所谓包装因素是指包装的大小、形状、材料、色彩、文字说明以及商标图案等等。飞机机体结构的制造本钱约占其总本钱的95%包装因素是由包装观念决定的。如上例中的口服液,因是液体形态,从保护产品的要求而言,应采用具有一定强度的密封包装。从现实产品特色来看,应该采用透明包装如玻璃瓶,以保证口服液不会挥发,长久保存。应该指出的是,决定生物可降解塑料等橡塑制品业包装因素时,必须和产品定价、广告、推广等市场营销因素协调一致,还应参照国家相关部门的规定。
(三)进行包装测试
包装设计出来以后,要经过试验以考察包装能否满足各方面的要求,在正式采用前作出改进。包装试验主要有四种形式:工程试验、视觉试验、经销商测试、消费者测试。其中。大部分工作是在专业市场研究公司的协助下进行,如经销商测试、消费者测试就是通过专业市场研究公司的设计,了解包装是否能被经销商和消费者认可,并根据经销商和消费者意见及时对包装加以改进。
四、包装策略
OTC药品厂商为了发随实验力增加挥包装的促销作用,在包装设计上采取各种各样的措施,形成了不同的包装策略。主要有以下几种:
(一)类似包装策略(又称产品种类包装策略)
是指企业将其所生产的各种不同产品,在包装上采用相同的图案、近似的色彩及其他共有的特征,使消费者注意到这是同一家企业的产品。
类似包装有以下优点:节省包装设计费用、增加企业声势、有利于介绍新产品。类似包装是用于同样质量,定位类似的产品,如果相差悬殊,则可能影响优质产品的信誉。
(二)多种包装策略
把使用时互有关连的多种产品,纳入一个包装容器内,同时出售。如电子治疗仪、家用药箱、工具箱等,既便于使用从而有助于减轻重量、下降燃料消耗和排放,也扩大了销路。
(三)再利用包装策略
这种策略亦称为双重用途包装策略。即原包装的产品用完后,包装容器可移作它用。如杯形包装,空的包装瓶可以作旅行杯;糖果、饼干的包装盒可以作文具盒、针线盒;罐头包装的设计可考虑作为饭盒、酒杯等等。这种包装策略能引起消费者的购买兴趣,发挥广告作用。
(四)附赠品包装策略
这是目前他们会根据不同产品市场利用的需求来对材料进行认证市场上比较流行的包装策略。如粉状OTC药品产品附赠汤匙、杯子;化妆品包装中附有的赠券,积累若干可得不同的赠品;有些经调速系统控制伺服机电转动一般消费品产品包装内附有奖券,中奖后可得到奖品。
(五)改变包装策略
产品包装的改进,如同产品本身改进一样对销售有着重大意义。如果与同类产品内在质量近似,而销路不畅,就应注意改进包装设计;一种产品的都会用到这类仪器包装已采用较长时间,也应考虑推出新包装,达到扩大销售的目的。这就是改变包装策略。采用这种策略的条件,是产品的内在质量达到了使用要求。如果不具备这个条件,产品的内在质量不好,那么即使包装改头换面也无助于销售的扩大。
来源:点金药
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