汉德公司吹响2013年营销攻坚号
汉德公司吹响2013年营销攻坚号
2013年,汉德公司以建立卓越的客户与市场流程为出发点,以服务于产品的全生命周期为 该方法无需铆钉、紧固件及模具便可生产出完全的机身壳体原型目标,挖掘并创造产品的市场价值,全面吹响了市场营销的攻坚号。
汉德公司继2012年成功实现批量供货国际中高端客车市场,非公路、重卡车桥市场份额名列前茅的佳绩后,2013年,汉德公司以建立卓越的客户与市场流程为出发点,以服务于产品的全生命周期为组织展开《国家智能制造标准体系建设指南(2018年版)》修订工作目标,挖掘并创造产品的市场价值,全面吹响了市场营销的攻坚号。
打造立体销售模式,全面对接,追求卓越。汉德公司在成立营销中心、由生产主导型企业向营销主导型现代企业转变的基础上,改变原有单一营销模式,形成研发系统和生产系统全方位对接的系统销售模式;继续梳理和完善营销中心业务流程,加强基础管理,创建项目团队,建立以目标为导向的激励机制,通过公平、有效的激励方式和方法,提高员工的积极性,保证年度目标的完成;以全新的营销思路和工作办法持续开展了经销商、内部营销员工、售后服务员工的相关业务、络系统和营销实战培训,极大的提振了营销人员的士气,增强了团队的综合素养。
贴近终端市场,实现与客户的共轨发展。以细化流程促进业绩提升,以专业对接提高客户满意度,建立和完善了客户定期走访制度和客户评价机制,及时了解客户需求,追求卓越服务,及时解决主机厂现场装配的质5、实验进程量问题;巩固原有战略合作客户,开发潜在客户,加强新产品调研和市场分析,在重卡、客车和非公路市场优势的基础上探索延伸新市场,开展了 服务客户 传递温暖 矿区走访活动,持续挖掘终端客户的需求和后市场潜能,维护并增强与终端客户的战略合作关系,进一步扩大了汉德品牌在终端市场的影响力。
超越客户的预期目标,全方位服务,快速主动出击。加快服务络覆盖建设,细化备件储备。完成了矿区服务络布局、售后服务信息络系统升级运行;关注产品全生命周期内所有客户的需求、主动了解并解决问题,为客户创造最大效益的全面展开各项工作。
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