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企业的网络营销之路还很漫长

发布时间:2020-02-11 07:43:43 阅读: 来源:地漏厂家

一个小时候一起长大的朋友,北方应该叫做发小的,他的父母和我的父母是老同学老同事,我们从小在一个院子里面长大,他小我一些,不过发财致富的本事远比我大,很早就自己开了公司做了老板,我还曾在他的公司打工过接近两年的时间,他们公司是做消毒设备的,目前已经做到几千万的年销售的水平。

很久没有联系了,前几天他突然打电话找到我,然后中午一起吃了个饭,天南地北,人情冷暖的聊了半天,然后走人,我回家就和老婆说,这个人一定还会找我,这只是铺垫,他做销售十几二十年,习惯了。

果然被我说中了,昨天很正式的约我,另外带上他们公司的一位应该是中层的同事,先是去了一家喝功夫茶的茶庄,然后又去了两江新区的江北嘴江边的船上吃鱼,就一个话题,他们这样的公司应该怎么做网络营销。

下午在那个功夫茶庄天马行空的聊,大家都说了很多感觉的东西,对我朋友而言,是觉得网络这几年发展迅速,网络名人此起彼伏,感觉要是用网络来宣传自己的品牌,估计品牌价值上来得会很快,而且他们还希望通过网络能卖产品或者卖服务,因为传统市场的竞争很激烈,营销费用也很高,但是规模却好像到了一个瓶颈,很难突破,因此想借着网络的力量突破一下,用他那位同事的话说,如果能上市,分点股票,就可以退休了。

我一般下午的思维都有点不清晰,所以虽然说了很多,我的朋友好像也不停在点头,实际上我都不清楚我是不是把自己的意思说清楚了,说明白了,说全了,更加上那个老板娘长得确实不错,一点不像福建人,所以啊,谈事情,还是别喝功夫茶,容易分心。

晚上回家,我在想,千万别误导了别人,那就罪过大了,于是今天来把自己的想法理了一下,写出来,也算对自己和对方有个交代。

细想起来,这里面有这样几点值得他们注意的地方。

1. 网络营销不等于建立网站。

在重庆,由于诸如中企动力、铭万这样的公司前几年的不断教育,重庆的企业家们都知道了网络营销这个概念,但是都认为网络营销就是建设一个企业网站。这实际上是误导了不少了企业,当然,找完网建的钱之后,这些公司又开始灌输网络营销就是做百度竞价、就是买网络实名等等,所以说在重庆,既要感谢这些网建公司给企业做了启蒙的工作,又要头疼这些企业对网络营销片面甚至是错误的理解。

打个比方,昨天说到需要做一个适宜于网络营销目的的网站,我朋友问我,那是不是需要有人专门来管理这个网站呢?我一时没明白他的意思,他又解释说,是不是需要有人从事网站方面的工作,从这个问题就可以知道,他是觉得网站建好就可以了,是不是就可以依靠网站自己就能营销了。

所以首先要提醒想做网络营销的传统企业,网络营销绝不仅仅是花几千块钱做一个网站而已,网络营销需要有目标、有步骤和有方法的做,最好有专业人士操作,实在不行,也要用专业人士来操作,否则,就是建立一个死站,一天几个十几个点击,能起到什么营销作用呢?

2. 网络营销不是小李飞刀

我的朋友和很多传统企业的老总一样,对网络营销抱有极大的希望,我个人的看法,抱有极大的希望是可以理解的,但是如果这种希望是想要一个今天做了网络营销,明天销量就迅速提升的效果,不现实,尤其是对中小企业而言,当然你要说投入百八十万,我也有信心迅速提升销售额的,不过有几个老板肯出一年10万以上的经费呢?

老板们都希望投入少,见效快,负责地说,网络营销属于投入少见效快的营销模式,但是这个少和快的程度,却不见得和老板们的想法一致,何况,网络营销说到底只不过是一种新的市场营销方法,传统市场营销中不能保证百分百的成功率,网络营销也是如此,而且在一个新的市场投入营销活动,本来就需要有积累,老板们要有一定的耐心,当然,一些网络营销的忽悠者也会这样来忽悠人,因此老板们要记住,网络营销一定是要有效果监控的,效果监控中一定是要有数据的,那种说你做一年才能看到效果的,十有八九是忽悠你的,当然这里说的效果不见得是销售额的提高,我那天和我朋友说,诸如你的电话量的提升、网站流量的提升、搜索引擎搜索频率的提升等等,都是可以监控的效果中的一些。

3. 网络营销要目的明确

那天我的朋友说要做网络营销,我第一句话就反问他,做网络营销的目的是什么?然后他就开始喝茶,过了一个小时后他总结了三点,一是提高品牌价值,二是增加销售渠道,三是最终目的:融资。

我这位朋友还算是思维清晰的老板,一般的老板被问到这个问题的时候,都会冲口而出:增加销售额啊。孰不知增加销售额是一个看上去很清楚而实际上并不清楚的目标,换句话说,如果我的朋友说目的是为了上市,一样是一个很不清晰的目标。

这里面有个定义要说清楚,所谓网络营销,其实说白了就是在网络环境中进行的营销行为,只是企业营销活动的一个组成部分,说清楚了这个定义,我们就能够明白为什么设定一个空泛的目标是错误的。

营销活动,总是有自己要达到的目的,当然所有营销活动的根本目的是提升品牌、增加销售,但是借助某一种营销活动,总是要达到一个切实的目的,而不是说是为了实现共产主义这样简单。

换句话说,需要将提升品牌和增加销售细化,通过什么可以提升品牌,通过什么可以增加销售,弄明白了这个什么,他就是营销的目的。比如说我朋友说的,增加销售渠道,这是增加销售的一种办法,网络营销可以达到这个目的。

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