企业的网络营销之路还很漫长

发布时间：2020-02-11 07:43:43 阅读：次来源：地漏厂家

一个小时候一起长大的朋友，北方应该叫做发小的，他的父母和我的父母是老同学老同事，我们从小在一个院子里面长大，他小我一些，不过发财致富的本事远比我大，很早就自己开了公司做了老板，我还曾在他的公司打工过接近两年的时间，他们公司是做消毒设备的，目前已经做到几千万的年销售的水平。

很久没有联系了，前几天他突然打电话找到我，然后中午一起吃了个饭，天南地北，人情冷暖的聊了半天，然后走人，我回家就和老婆说，这个人一定还会找我，这只是铺垫，他做销售十几二十年，习惯了。

果然被我说中了，昨天很正式的约我，另外带上他们公司的一位应该是中层的同事，先是去了一家喝功夫茶的茶庄，然后又去了两江新区的江北嘴江边的船上吃鱼，就一个话题，他们这样的公司应该怎么做网络营销。

下午在那个功夫茶庄天马行空的聊，大家都说了很多感觉的东西，对我朋友而言，是觉得网络这几年发展迅速，网络名人此起彼伏，感觉要是用网络来宣传自己的品牌，估计品牌价值上来得会很快，而且他们还希望通过网络能卖产品或者卖服务，因为传统市场的竞争很激烈，营销费用也很高，但是规模却好像到了一个瓶颈，很难突破，因此想借着网络的力量突破一下，用他那位同事的话说，如果能上市，分点股票，就可以退休了。

我一般下午的思维都有点不清晰，所以虽然说了很多，我的朋友好像也不停在点头，实际上我都不清楚我是不是把自己的意思说清楚了，说明白了，说全了，更加上那个老板娘长得确实不错，一点不像福建人，所以啊，谈事情，还是别喝功夫茶，容易分心。

晚上回家，我在想，千万别误导了别人，那就罪过大了，于是今天来把自己的想法理了一下，写出来，也算对自己和对方有个交代。

细想起来，这里面有这样几点值得他们注意的地方。

1. 网络营销不等于建立网站。

在重庆，由于诸如中企动力、铭万这样的公司前几年的不断教育，重庆的企业家们都知道了网络营销这个概念，但是都认为网络营销就是建设一个企业网站。这实际上是误导了不少了企业，当然，找完网建的钱之后，这些公司又开始灌输网络营销就是做百度竞价、就是买网络实名等等，所以说在重庆，既要感谢这些网建公司给企业做了启蒙的工作，又要头疼这些企业对网络营销片面甚至是错误的理解。

打个比方，昨天说到需要做一个适宜于网络营销目的的网站，我朋友问我，那是不是需要有人专门来管理这个网站呢?我一时没明白他的意思，他又解释说，是不是需要有人从事网站方面的工作，从这个问题就可以知道，他是觉得网站建好就可以了，是不是就可以依靠网站自己就能营销了。

所以首先要提醒想做网络营销的传统企业，网络营销绝不仅仅是花几千块钱做一个网站而已，网络营销需要有目标、有步骤和有方法的做，最好有专业人士操作，实在不行，也要用专业人士来操作，否则，就是建立一个死站，一天几个十几个点击，能起到什么营销作用呢?

2. 网络营销不是小李飞刀

我的朋友和很多传统企业的老总一样，对网络营销抱有极大的希望，我个人的看法，抱有极大的希望是可以理解的，但是如果这种希望是想要一个今天做了网络营销，明天销量就迅速提升的效果，不现实，尤其是对中小企业而言，当然你要说投入百八十万，我也有信心迅速提升销售额的，不过有几个老板肯出一年10万以上的经费呢?

老板们都希望投入少，见效快，负责地说，网络营销属于投入少见效快的营销模式，但是这个少和快的程度，却不见得和老板们的想法一致，何况，网络营销说到底只不过是一种新的市场营销方法，传统市场营销中不能保证百分百的成功率，网络营销也是如此，而且在一个新的市场投入营销活动，本来就需要有积累，老板们要有一定的耐心，当然，一些网络营销的忽悠者也会这样来忽悠人，因此老板们要记住，网络营销一定是要有效果监控的，效果监控中一定是要有数据的，那种说你做一年才能看到效果的，十有八九是忽悠你的，当然这里说的效果不见得是销售额的提高，我那天和我朋友说，诸如你的电话量的提升、网站流量的提升、搜索引擎搜索频率的提升等等，都是可以监控的效果中的一些。

3. 网络营销要目的明确

那天我的朋友说要做网络营销，我第一句话就反问他，做网络营销的目的是什么?然后他就开始喝茶，过了一个小时后他总结了三点，一是提高品牌价值，二是增加销售渠道，三是最终目的：融资。

我这位朋友还算是思维清晰的老板，一般的老板被问到这个问题的时候，都会冲口而出：增加销售额啊。孰不知增加销售额是一个看上去很清楚而实际上并不清楚的目标，换句话说，如果我的朋友说目的是为了上市，一样是一个很不清晰的目标。

这里面有个定义要说清楚，所谓网络营销，其实说白了就是在网络环境中进行的营销行为，只是企业营销活动的一个组成部分，说清楚了这个定义，我们就能够明白为什么设定一个空泛的目标是错误的。

营销活动，总是有自己要达到的目的，当然所有营销活动的根本目的是提升品牌、增加销售，但是借助某一种营销活动，总是要达到一个切实的目的，而不是说是为了实现共产主义这样简单。

换句话说，需要将提升品牌和增加销售细化，通过什么可以提升品牌，通过什么可以增加销售，弄明白了这个什么，他就是营销的目的。比如说我朋友说的，增加销售渠道，这是增加销售的一种办法，网络营销可以达到这个目的。