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美国711的中国市场谋略下试验机

发布时间:2019-10-16 19:26:46 阅读: 来源:地漏厂家

美国7-11的中国市场谋略(下)

非阳谋的中国基础 7-11在中国市场这个微妙的停顿,显然有其理性的市场基础。 此时在中国大陆市场,WTO这个崭新的字眼已经搅得各行各业人仰马翻。 尤其对属于即将失去“庇护”的零售业来说,更是大兵压境,迫在眉睫。因此,本土企业“做大做强”的呼声一浪高过一浪。 零售业似乎是在一夜之间发现,必须要去寻求突围之路,而发展零售连锁便利几乎让一些传统的零售企业当成是业态革命。 从2001年以来,华东地区的便利店发展势头迅猛。在上海,一些在市场上已经具备一定影响的零售连锁企业当仁不让。联华扩张联华便利,华联与罗森合作,发展罗森便利,农工商发展“好德”,捷强发展“21世纪”,大润发发展“喜士多”,还有一些不具备零售连锁业经验刚刚起步的商业零售企业也在扩张开店,一时间,选点告急。 有资料显示说,在上海繁华地段的打浦路瞿溪路,以200米为半径划一个圈,这个圈里挤进8家便利店。 “便利业的一个特质是‘拾遗补缺’,就是它的服务的补偿性,它的选点一般会在夜生活发达区域,而相对一个区域,这种补偿性服务之间的差异很难体现。因此,网点过于集中,就会出现一个恶果,大家都没钱赚。”一位在零售业服务多年的徐姓经理这样理解,“不过,很多人也并不是想通过自己开店自己赚钱。” 事实也的确如此。很多投资连锁便利决策者的判断就是,在明年政府根据WTO协议取消对商业零售业的保护之前要找到自己的出路,要么做强自己的品牌,可以在超级对手到来之时加重谈判的砝码,要么借自己的本土网络优势,直接卖个好价钱。 而发挥本土网络优势,一条捷径就是“抢点”,“先抢占有利位置,再慢慢竞争。”而这样做的一个结果就是导致更多的开店方式是不求大小,不计盈亏,只求市口的好坏。目的很简单,等待“收购”。而理想的买家自然是7-11这样的连锁便利店大鳄。 上海目前的便利店有3500家,业内的一个共识是,上海市场总容量也就是5000家。而按照这个趋势,有业内人士警告说,在2005年,将会有一大批零售连锁店死掉。“到那时,可能不是购并狂潮,而是倒闭风潮。” “我们显然需要在强大的竞争者到来之前做强自己,正因为这样,我们也更需要投资决策的理智性。”国务院经济体制改革办公室研究员史炜说,“一颗还没有吃到嘴的葡萄,你不仅可以想象它很酸,也可以想象它很甜。” 而投资简单的失误是基于对市场的狂想,更高一点的失误就是基于对自己的狂想。 上海联华是一个典型的例子。作为2001年度中国零售、餐饮百强排名中位居排行榜第一,当年销售总额为140.63亿元的上海联华来说,“做大做强”当然不能仅仅看作是针对强势的跨国零售巨鳄们的步步进逼,也是自身发展到了一定时候的合理要求。 但是,在业界已经被广泛议论的是,从去年下半年开始,联华的销售业绩就在下滑,而且亏损面仍在扩大,有统计数字显示,联华今年上半年的亏损面达到40%~45%,而在赢利能力上,基于有“通道费用”,基本打平。 “这实际上意味着亏损,”一位业内人士评论说,“根据WTO协议的规定,像‘通道费’将会取消,而一味求大带来的一个致命的问题,就是管理能力跟不上。” 他用“一只手摁不住三个碗盖”来形容扩张太快给联华造成的管理压力,“管理跟不上,经营力不够,而这会导致更大的黑洞”。 而他的忧虑现在看来不无道理。市场人士透露说,联华在上海开的8家大卖场,只有浦东店一家盈利。尽管如此,联华的开店热情仍然不可遏制。 上海联华寻求单独上市似乎给市场透露这样一个信息,资金支持对联华来说非常迫切,因为就在不久前,上海联华通过其大股东友谊股份(600827)扩股成功融资。但这仍然抵挡不住联华在扩大规模的前提下跑马圈子地带来的资金压力。 7-11的胜手 7-11的战略是十分清楚的。7-11对自己的合作伙伴们能够掌握的资源优势也是清楚的。 而和统一、正大以及香港牛奶合作,一是有结构上的相对单纯,另外一点,7-11更愿意相信这些在真实的市场环境下演练出来的合作伙伴可能对市场的演绎更有创意。 未来也可能与本土企业再作战略联合,但是在一番内耗之后,可能会有大多数零售企业的实际能力与心理优势已经丧失,谈合作因此会是一件愉快的事情。 7-11的各种强势资源也将因此变得更加强势,除了作为跨国公司的全球采购能力,物流配送能力,资金支持能力,7-11还有更能值得一提的人员管理培训,信息管理系统,以及作为一个到端的零售企业的品牌亲和力。 7-11这个品牌可以搭载的还有实际市场环境里衍生出的各种便利服务。换言之,在7-11的理念里,便利店的真正优势还不仅仅是提供商品的便利,便利店的最大优势,是达到一定规模时才能体现出来的网络优势。 在日本的8600多家7-11便利店部分已经成为B2C电子商务网站的交货点,有的还在为日本银行提供存款的实时存取。另外,还可以拓展洗衣、传真、洗照片、订报等业务。而这些需要来自对市场的感觉,没有什么模式可以抄袭,7-11作为品牌要做的无非是一种品质保证。 7-11当下最务实的想法是选择什么样的时机推进其既定的中国策略。

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