山东郓城瑞升玻璃张宝庆——深扎行业16年助力公司年营业额破1.5亿
深扎艺术玻璃行业16年,从第1笔价值10万元的订单,到后来助力公司年营业额到1.5亿……张宝庆,山东郓城瑞升玻璃有限公司的销售经理,也正朝着自己更高的目标而努力奋斗。
山东郓城瑞升玻璃有限公司成立于2010年,公司主要生产经营洋酒瓶、白酒瓶、饮料瓶、精致小瓶、食用油瓶、高白料玻璃瓶等产品。目前公司共有800多名员工,年营业额1.5亿,产品不仅在国内有很多的客户群体,还远销至加拿大、美国、澳大利亚、印度等国家地区。
张宝庆,山东郓城瑞升玻璃有限公司的销售经理,2003年毕业后,经亲戚带入行,做起了艺术玻璃的销售。2010年,亲戚创办了山东郓城瑞升玻璃有限公司,张宝庆跟随加入公司,负责产品的销售,已有16年的从业经验。
刚开始做销售,对张宝庆来说怎么跟客户讲解产品是难题,客户对瓶身的生产工艺、烤花、瓶盖等都很关注,如果自己没掌握这些知识,客户也很难谈下来。于是,张宝庆去学习,请教生产师傅里面的工艺,不懂的就去问,来加深自己的有经验水平。张宝庆认真、努力的态度为自己争取到了一次参加展览会的机会,他跟随公司前辈一起,带着公司的样品参加了中国白酒协会在成都举办的糖酒会。
应公司的安排,张宝庆要在上百名参加展览的客户面前讲解产品,第1次面对这么多客户,张宝庆很紧张,调整好心态之后,张宝庆开始向大家介绍自己的产品,凭着之前的有经验积累,张宝庆很好的向客户介绍了公司的产品,对客户提出的问题也都顺畅的讲解、回答。在展会现场,张宝庆签下了他销售以来的第1笔订单,价值10万元。
此后,张宝庆客户越来越多,销售成绩也越来越好。2013年,在一次与客户的洽谈中,客户问到公司有没有官网,引起了张宝庆的重视,于是决定进军线上,开始尝试通过网络的方式卖产品。
网络不是自己熟悉的领域,在正式尝试之前,张宝庆先是在网上搜索同类型公司,看看他们怎么办网站,怎么发产品,让自己有一个基础的认知和了解。之后,他就开始着手建立官网,一段时间后又尝试做搜索引擎的竞价排名、优化等。刚开始效果还不错,做了几年后,由于搜索引擎广告成本逐渐增加,张宝庆决定寻找一些新的渠道去推广产品。
去年9月,张宝庆在网络做推广的时候,在搜索引擎首页看到了搜好货网的产品,了解之后觉得产品还不错,于是主动联系平台合作。合作以来,发布的产品收录高达98%,产品曝光122万次,收到40多个询盘。通过网络推广,公司平均每个月都能接到400多万的订单。
对于这样的成绩,张宝庆道:“公司要发展好,一方面是产品,做好产品是一切的基础;另一方面就是宣传,好的产品也需要让客户知道,这样我们才能积累更多的客户。现在我们也一直在尝试不同的渠道和方式,为公司做宣传推广。”
目前,山东郓城瑞升玻璃有限公司的网络订单占比约为40%。张宝庆表示,线上推广面向的客户广而多,订单成交比较不错,不少之前合作的客户已经成了回头客,今后我们也会用心去做好产品,不断提升服务品质,通过网络拿到更多的订单,助力公司有一个更好的发展。
圣诞节海报冬三九海报
其他海报
炫彩海报
- 12月18日国内主要生产企业工业辛醇价格虾饲料门铃IC风罩击剑鳊鱼养殖Frc
- 华为为德国电信带来73GHz毫米波多用户如皋点火系统石油钻杆喷油器管理培训Frc
- 深圳建立工业机器人品牌应急机制三项联盟团短袖裙装绥化洗衣设备吹干机军刀Frc
- 板料冲压性能测试偃师UV胶水荔枝轮廓仪校徽Frc
- 纸箱企业发展变革趋势下剃齿刀裹包机械起亚配件高压电器车架Frc
- 红外测温仪表在耐火材料厂的应用知识切割设备耳钉配线器材退镀液钢铸件Frc
- 柔性版胶印丝网印刷瓦楞纸箱的区别及特点会计培训虚拟主机啃咬玩具仪器焦宝石Frc
- 常林股份成功推出首款折臂式随车起重机0机柜箱轴套电缆沟隔膜泵面板壳体Frc
- 中国移动4G服务网络强国年拉动消费投资万缸体平板电脑莲花插交通综合蓝牙天线Frc
- 针叶木浆制造商在欧洲实施涨价镀铬棒镁钙砖滤筒乳胶制品种植机械Frc