五粮液“普五”淡季再提价 不到一年两次提价

五粮液将再次提价，昨天在成都召开的五粮液经销商营销工作会上传出消息，从3月26日起，五粮液核心产品52度水晶瓶五粮液(俗称“普五”)出厂价恢复为679元；五粮液1618、低度系列等产品也将根据市场供需情况，适时出台调整措施。业内人士表示，五粮液调整出厂价可能是2016年酒业最具影响力的一件大事，它预示着白酒行业在回暖中前进，将对高端酒市场带来一系列影响。

不到一年时间两次提价

据悉，去年12月18日举行的五粮液经销商大会上，五粮液集团公司总经理、股份公司董事长刘中国曾表示，2016年52度新品五粮液出厂价格将持续回调，逐步引导其价格恢复到与价值匹配的正常水平。

如今不过3个月，五粮液正式提价，这也是在不到一年时间内五粮液的第二次提价。

据了解，随着2012年底国家八项规定的出台，高端白酒行业进入寒冬，2014年5月，五粮液宣布普五出厂价由每瓶729元下调至609元；当时五粮液表示，价格调整是为了进一步抢占市场份额，增强经销商等各方信心。

一年多后的2015年8月，五粮液再次宣布，普五出厂价格由每瓶609元重新恢复提升到659元，每瓶50元的涨幅比此前传言的20元更高。

“品牌力是产品价值的决定因素，后者决定了产品价格的市场认可度。”对于二度提价，五粮液股份公司副总经理朱忠玉表示，52度普五作为公司价格体系的风向标，此时恢复价格，是遵循市场规律做出的回归品牌价值的决策。

价格传导到终端还有过程

据了解，五粮液有底气提价，与2015年下半年以来白酒行业出现复苏趋势相关。据悉，五粮液去年提前完成全年销售目标，今年春节期间，52度普五市场动销良好，终端需求得到有效激活和释放，渠道库存处于合理状态。

有五粮液经销商昨天接受记者采访时披露的数据着实惊人。来自重庆糖酒公司的经销商王庆表示：“今年春节期间52度新品五粮液销售比较好，我们公司前两个月不仅完成全年目标，还增加了500件。当前恢复出厂价时机比较合适，将有利于五粮液品牌价值的回归及价格的进一步回升。”

“此次微调符合趋势，有利于提升品牌，提振酒商信心”，北京糖业烟酒集团公司副总白玉涛表示，对于酒商来说，是希望尽快提价的。不过，对接下来的价格走势，他认为传导到其他环节还应该有个过程。据他透露，目前五粮液大商方面全年任务完成状况很好，甚至有些高达80%。他建议，酒厂应该加大力度做品牌、引导动销，将费用用在刀刃上。

对此，刘中国昨天也透露，五粮液未来还将进一步规范普五的市场价格体系、市场秩序。据悉，电商一直是名酒企业又爱又恨的渠道，为了规范市场，五粮液昨天还与苏宁双方签署战略合作协议，双方宣布将在互联网零售、渠道整合、产品包销定制等方面展开深入合作，共同推进白酒行业的互联网转型和产业合作的升级。

专家说法

或引发其他白酒跟风提价

“五粮液淡季提价一方面有利于提振商家的信心，也将有利于促进终端产品动销，同时也预示着白酒行业在回暖中前进”。有业内人士表示，20元的提价幅度也是五粮液信心和姿态的表现，从目前商家的反应来看，基本实现了预期效果，接下来考验五粮液的是动销和管控中能否推出强有力的措施。如果措施得力，不排除下半年旺季到来前还会有提价的可能。对行业而言，五粮液连续两次提价，将有利于行业的全面复苏。

“五粮液淡季涨价首先是符合大经销商利益，因为库存可以坐地升值，而且在涨价之前打款可以继续享受老价格是名酒厂惯用收款压货的手段，其目的可能是为了提振渠道信心”，白酒专家肖竹青表示，五粮液提价也将带动其他高端以及次高端白酒跟风提价。

“未来中国白酒格局就是以茅台五粮液为代表的面子酒，会有持续的增长。另外，以甘肃金徽酒业、山东温河王以及湖南湘窖酒为代表的地方强势品牌凭性价比优势也将迎来大发展”。肖竹青表示，未来市场格局将是两头大、中间萎缩。

京华时报记者胡笑红

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