UA为何增长放缓电竞赛事商业价值将大幅提升-【zixun】

发布时间：2021-10-12 15:18:56 阅读：次来源：地漏厂家

首先说三点

1.运动休闲服装作为时尚潮流的热度正在下降，但其他服饰融入运动休闲元素的趋势变强。

2.高山滑雪是一个小众运动，全国比赛时报名运动员不超过50人，专业训练的运动员也不会超过200人。

3.除了竞技类运动，反人性的基础训练类运动到了一定程度，线上能做的空间较少，返回线下特别重要。

大公司动态

1.优衣库高价续约锦织圭玩的啥套路？

前不久，优衣库宣布续约锦织圭5年，美国体育媒体SportsPro报道续约价格超过5000万美元（约3.4亿人民币），比与当时世界排名第一的德约科维奇签订代言合同价格还高。为什么如此舍得花钱呢？

网球是老少皆宜的运动，赞助运动员能让优衣库接触到更广的消费人群，但现在已经进入东京奥运会周期，优衣库更想借东京奥运会扩大在日本本土的影响力。

锦织圭在日本国内，甚至世界范围都有很高的知名度，这使得他成为服装品牌争相赞助的对象。“距离2020年的东京奥运会只剩4年的时间，服装品牌们都在寻找一位来自亚洲的运动明星。”锦织圭的经纪人Oliver Van Lindonk在接受彭博社采访时说到。

另外一方面，优衣库想借助奥运会在世界范围内的高关注度，通过强调”来自日本“实现品牌差异化，打开北美市场。从优衣库全球运营状况来看，各地表现不一，中国连续多年是第二大市场，美国却难渗透。财报显示，2016财年，优衣库在中国开了560家店，美国只有45家。

从优衣库的推广也能看出一些迹象，前几个月优衣库发布了以东京街头为主要场景的“LifeWear”主题全球宣传片，以及纽约SOHO全球旗舰店进行的以“东京”为主题的翻新改造，这家店里还开设了销售日本杂志刊物的“东京书报亭（Tokyo Newsstand）”。

2.一向涨势强劲的UA为何增长放慢？

Under Armour在春节公布2016财年业绩，2016年最后三个月公司的销售额同比增长11.70%至13.08亿美元，远低于分析师预期的14.10亿美元。此前UA连续26个季度收入增幅超过20%的纪录不复存在。财报一公布，UA的股价当天下跌超过25%。

面对如此表现，公司CEO 凯文·普朗克（Kevin Plank）将首因归于美国体育用品零售商的破产。受电商和快时尚的冲击，去年Sports Authority、City Sports等多家实体零售商宣布破产，渠道受损让UA的盈利不及预期。UA 84%的收入来自于北美市场。

在产品方面，凯文·普朗克认为UA产品缺乏时尚元素。时尚是运动服装设计的大趋势，阿迪达斯近年来销量的强势增长就得益于旗下偏时尚大众品牌Original和Neo的销售增长。

而在运动星赞助方面，代言人斯蒂芬·库里给UA赚得大量人气，分析师曾称，库里对于UA品牌的价值高达140亿美元，但现在UA却面临着不利的形势。库里及勇士队在去年错失NBA总冠军使库里战靴的热度受到影响。耐克球星杜兰特加盟勇士后，库里一支独秀的机会不在，UA的曝光量和关注度势必受其影响。

行业分析

3.2016电竞赛事商业价值大幅提升

荷兰市场研究公司Newzoo发布的一份报告中表示，2017年全球电竞市场的总体广告费用将达1.55亿美元，职业选手和赛事吸引的赞助费用将达到2.66亿美元，而赛事的媒体转播权销售收入则将达到9500万美元。

长期以来，电竞赛事的赞助商都以电脑硬件、外设厂商为主，比如技嘉主板、网鱼网咖等，赞助费用相对较低，但从去年以来赞助却活跃了不少。

2016年，赞助商身份发生了变化，出现了快消品的身影。可口可乐旗下品牌雪碧独家冠名LPL英雄联盟职业联赛，腾讯游戏报道称赞助费大概为1500万。统一冰红茶独家冠名了首届IGL国际游戏联盟大赛，冠名费在千万级别。运动饮料品牌红牛冠名了2016英雄联盟德玛西亚杯总决赛。啤酒品牌哈尔滨啤酒冠名赞助了LGD.DOTA2战队，助力出征TI6。

而在转播版权方面，英雄联盟开发商Riot与美国职业棒球大联盟（MLB）旗下的流媒体公司BAMTech合作，BAMTech获得2017到2023年《英雄联盟》电竞联赛的转播权，版权费至少3亿美元（约20亿人民币）。如此高的版权费从未有过，这也说明了传统企业和媒体对电竞赛事的关注正常升高，电竞赛事的商业价值逐渐被认可。

4.中国高山滑雪运动现状

中国体育报一篇文章介绍说，高山滑雪是一个小众运动，全国比赛时报名运动员不超过50人，专业训练的运动员也不会超过200人。

高山滑雪是滑雪项目中最基础的、与大众爱好者最接近的项目，普通爱好者开始接触滑雪后都是从速降开始，自由式空中技巧这类高难度的项目在大众中很难开展。

中国与国外高山滑雪开展时间较长的国家差距还很大。比如日本从事这项运动的有十几万人，从小学开始培养，有成熟的训练和人才培养体系，有些队伍常年在欧洲训练。

而中国的专业队一般没有专用雪场，都是借用商业雪场训练，这造成运动员训练时的场地状况与比赛时差异很大。因为国际赛事为了保证后出发运动员的公平，通常会往雪道注水，雪道上很快会结冰，变得很硬，速度很快，极大地增加了比赛的难度。而商业雪场为保证大众安全，不可能往雪道注水。

5.传统健身房的困局

乐刻运动创始人韩伟在接受新经济100人采访时表示，传统的健身房以拉客户做预付款年卡为目的，用户付款后疏于对用户健身积极性的调动管理。如果用户不来健身房，理论上一平方米的面积可以容纳上百个用户，摊薄成本。但是，这种方式只能用一次，年卡用户到期之后不会继续付费，留存率低，健身房必须不断拉新。

这种拉新的压力也转嫁到健身教练身上，健身房对健身教练抽成高，逼迫健身教练不得不放更多精力在销售上，而不是打磨好教学产品和服务上。

用户不满意，健身教练也不满意，健身房自身也没有做到正循环，做了三五年，把周边用户榨干后就倒闭了。

懒熊说：

这要在健身行业发展的早几年完全没毛病，周围就一家健身房，有健身需求的人“是土也得吃”。现在很多地区依然是这样。

6.运动休闲服饰将从时尚潮流过渡到生活方式

Euromonitor（欧睿国际）近日在伦敦举行了简报会，他们认为运动休闲会加速增长，日常穿着的”隐形的休闲“会变得更加普遍，运动休闲将从时尚潮流转变为注重健康的消费者的生活方式选择。

Euromonitor的服装和鞋类主管Magdalena Kondej表示：

a)运动休闲作为一种纯粹的时尚趋势，热度在降低。2012年时尚业务实现了两位数增长，但去年增速只有5％；与此同时，运动服装同比增长了12％，这标志着运动休闲成为了中国的新宠。

b)运动休闲作为一个产品类别更加有影响力。“牛仔裤行业现在正在寻找融合运动休闲趋势的方法，很多品牌正在为男性和女性设计新的弹性纤维和面料的牛仔布，这些牛仔布穿上的感觉与慢跑裤非常类似。”比如Replay的HyperSkin。2014-2015年，牛仔在美国的销售连续下降，2016年牛仔服装在美国增长了2%，全球的增长约为4％。

方法论

7.纯线上体育创业项目如何盈利？

IDG甄志勇在公众号IDG资本一篇文章中写到：走到B轮的体育创业项目里，绝大多数是互联网公司，而他们大都面临着用户增长和商业变现的压力。归结起来，抓一段时间的注意力是简单的，但大部分项目核心用户少，泛用户多，关注度在，但变现较难。

如果按纯线上模式做，并不能把用户基数再做大，持续融资较难；按线下的方式做，与核心场馆交易的用户并没有增长多少，陷入估值和业务增长取舍的难题。所以核心问题是：到底沿着哪种方式去做业务，决定了公司的融资模式。这一点，大部分线上为主的团队，需要做取舍。

其实除了竞技类运动，反人性的基础训练类运动到了一定程度，线上能做的空间较少，返回线下特别重要。同样，往线下走，不一定是向传统靠拢，而是让用户人群与运动发生实际的交互。有能力的情况下，独立做些有趣的赛事IP。另外，以自己为主，做一些合作式样的场馆，把品牌概念体验做起来，能产生一些不一样的玩法。

与核心用户人群购买渠道的电商平台打通，这也必须干。大家都说未来的电商方向是场景电商、人群电商，体育的线上社区在这方面有优势。核心用户认同，愿意在你这花钱，只要能保证体验，通道开了就会有人过来。大电商和海淘平台并没有覆盖得那么好，所以说不定还能通过运营拿到优秀运动装备和保健品的品牌代理权。

所以不管是资讯、视频还是社区，最后生态要丰富一些。这样资本市场冷的时候，运营出一些新的东西，其中一到两个方向有效果的时候，单个用户价值就能提升，融资也会更顺利一些。运动这件事情，还是得从核心群体往外扩张，不会像资本想象得那么快，但趋势在。所以，创业者来说，你得把核心群体的商业收入模式做出来，跑出一定运营效果。