地漏厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
地漏厂家
热门搜索:
行业资讯
当前位置:首页 > 行业资讯

众筹助力游学项目创业梦小平台也有优势

发布时间:2021-01-07 09:53:22 阅读: 来源:地漏厂家

游学,是一种新兴的体验学习方式,许多传统的旅游、教育类大平台已将“游学”作为了一项新的产品门类,垂直类的游学小平台则正通过众筹的方式,进一步发展其优势,并为股东设计了多样化的“福利”。

文/本刊记者 陈悦

古人云:读万卷书,行万里路。游学,既是一种最传统的学习教育方式,又成为了时下新兴的一种学习和生活模式。参与游学的不仅有学生群体,而且还有白领人群。游学行业的前景被很多机构和创业者看好。

在刚刚结束的第二届上海互联网金融博览会上,众筹家搭建了展台,为各大众筹参展商所推荐的优质股权众筹项目,提供了一个路演的平台。众筹家CEO杨勇表示,此次众筹展览平台让“众筹人”找到了大家庭,扩大了众筹的投资人和融资人规模,培育了更大的众筹市场。来自“萌达众筹”平台的“51游学”项目,就是其中一个反响较好的路演项目。

游学市场前景可期待

谈起游学市场的发展前景,51游学创始人蒋波以一位客户为例,说明了未来的市场需求。51游学的客户中,有一位大学生原本计划毕业后花费160万元,并用两年半的时间去澳洲留学以增长自己的人生阅历和见识,在了解到平台游学项目后,他觉得通过游学也可以达到自己的目的,就决定从大二开始每年寒暑假都出国游学。“这样,对于这位客户而言,他在大学期间可走访3~4个国家,总成本为30万~40万元,并省下两年半的时间。”蒋波说,“从商业角度而言,这也实现了让产品的销售从低频次到高频次的转换,未来我们希望,更多的人从幼儿园、小学阶段就开始接触游学,让游学贯穿一生的发展。”

如果不是为了文凭考虑,只是为了增长海外生活、学习经验,那游学可能是不错的选择。蒋波坦言,“游学并非是一个暴利行业,但可以提升人生境界,培养国际视野。王石就曾在60岁时,去英国游学了一年。”他认为,未来的市场需求还会增长,特别是在一些二三线城市,现在还有很多人没有听说过“游学”这回事儿,这就意味着市场还有很大的潜力尚待开发。

此外,从盈利能力上来讲,游学平台的收入也较为客观。蒋波为投资者算了一笔账,以自助游学为例,3个月会有4万~6万元人民币的费用,以均价5万元来算,一年送出300人游学,营业额会达到1500万元,咨询费按照每人4000元来算,共计120万元;如果是组团游学的话,均价在3.5万元左右,一年组织300人游学,营业额在1050万元,毛利有300万元左右。

“小平台”也有优势

相比一些传统的旅游、教育类大平台,像51游学这样垂直类的小平台的主要优势在于专业性、专一性以及定制化。一些大平台之所以开发游学项目,主要是从战略部署的角度考虑,而小平台则完全专注于游学产品的开发和完善上,脱离层层转包方式,提高并控制游学质量。蒋波介绍,51游学已与世界各地总共近3000所学校建立了长期合作关系,超过了某些大平台。此外,小平台的优势还在于可以提供非常个性化的游学项目,客户可选择的游学周期更为自由,这是很多大平台做不到的。目前,已有大平台希望与51游学建立合作关系,为其代理销售游学产品。

然而,游学小平台的发展并不是一帆风顺的,蒋波认为,相对大平台,垂直类的游学平台还要克服两项劣势。首先,是品牌知名度上,小平台更多依赖“口碑”营销,业内人士可能会了解得更多,但对大众依然是陌生的。其次,是资金实力不如大平台,这一方面也体现在营销推广上,只能通过低成本的微信等线上推广的方式进行传播。

众筹助力“小平台”发展

在刚刚结束的第二届上海互联网金融博览会上,通过众筹家搭建的股权众筹项目路演展台,蒋波正是要为51游学“众筹”500万元的资金。其实,该项目本身并不缺少投资者的青睐,之前就有投资者希望一人出资全部500万元的融资额度,并成为项目合伙人,但蒋波却更偏爱“众筹”的融资方式,在他看来,众筹不仅是筹集资金,更重要的是筹集在股东背后丰厚的“资源”。

在蒋波看来,众筹给他这样的初创企业团队带来了多方面的好处。在市场推广上,“众筹”在筹集资金的同时,也为团队带来了两种推广模式。一是面向个人的推广,蒋波说,“众筹的投资者也可以是客户,不仅如此,股东还可以向他的亲友推广游学的产品,这就更放大了口碑效应。”二是面向社会的推广,正如这次萌达众筹将自己的项目推荐给了众筹家,并获得了在互联网金融博览会这个大舞台上的路演机会,得到了非常好的反响。

谈起本次路演的效果,蒋波不无兴奋,他说:“现场反响的热烈程度,远远超过了我的预期。演讲结束后,很多感兴趣的人把我围住了,不停地提问,其中也有许多投资者,也有人把我的项目推荐给了其他的投资人。在路演的第二天、第三天,还是不停地有投资者找我咨询项目,甚至有人直接表示要去我的公司看一下。”

众筹股东回报多样化

投资游学,听上去似乎很高大上,但想要成为此项目的股东,其实门槛并不高。蒋波介绍道,51游学项目的目标筹集金额为500万元,其中大股东,即领投人,要占到筹资额度的20%,其余资金都分散在不同的“小股东”身上进行筹集,最低每人投资1万~2万元即可。这也就是说,任何对游学有兴趣的人,最低投资1万~2万元,就可享受51游学的股东权益。

作为股东,首先自然享有传统意义上的投资回报,即大小股东通过公司发展,获得盈利分红,或是通过公司的并购、上市,实现退出。此外,作为一个股权众筹项目,还有众筹特有回报,这分为三点:一是服务权益。即全部股东本人及其子女可以股东优惠价参与游学项目,股东的亲友则以亲友价参与,前者是产品的成本价,后者是产品的成本价加上运营价;二是所有股东都会获得由51游学的教育、心理等专业人士提供的一份本人或其子女的长远教育规划;三是由51游学股东所形成的人脉资源。蒋波认为,对游学项目感兴趣,并投资的,会是一些高净值、高致富能力的人群,所形成的圈子也是一种隐形财富。

最后,需要提醒的是,虽然股权众筹项目往往看上去很诱人,但在各种投资门类中,依然属于风险较大的。如果看好行业的未来发展,并对公司管理团队的能力有信心,且具备一定的风险承受能力,就可考虑类似投资项目。

重庆银屑病医院去哪家比较好

上海糖尿病比较好的医院:糖尿病病友血糖低于多少为低血糖

上海女性该怎么远离宫颈性不孕

上海哪家医院可以治好牛皮癣

重庆市专看牛皮癣医院说如何减少牛皮癣伤害

相关阅读