蓝港在线CEO王峰做天使投资是给弟兄帮忙

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王峰是谁？

2007年3月，他创立蓝港在线（北京）科技有限公司（下简称蓝港在线），头两年就从IDG、北极光和NEA手中先后拿到1000万和2500万美元的风险投资，创下了近几年来国内游戏公司获单笔风险投资的最高纪录。王峰本人也开始被誉为中国网络游戏新生力量的代表。往前倒推，他是金山公司的高级副总裁，1997年加入金山，一干就是十年，被业界认为是仅次于求伯君、雷军的金山第3号人物。实际上，这位IT精英还有着一段不为人知的园丁生涯，曾在重庆某兵工厂子弟学校当过中学数学老师。

关于天使投资，投资界流传着一个3F的说法：所谓天使不外乎三类人--家人（Family）、朋友（Friend）和傻瓜（Fool）。或许正是因为这样，有的人虽然做着天使的事儿，却不愿担起这很傻很天真的头衔。譬如王峰。

2010年11月11日，嘉丰资本副总裁简江在自己的博客里贴出了一篇名为《雷军王峰的天使暗战》的文章，分析指出，随着网页游戏公司游戏谷被腾讯收购和电子商务网站维棉上线，在好为天使的金山系高管中，王峰将成为继雷军之后的又一名超级天使。随后在2010年底，王峰通过新浪微博自曝蓝港在线COO廖明香将接替自己的职位，出任总裁一职，更让坊间流出王峰要转型做专职天使投资人的说法。但当记者以此为由约见这位才刚刚浮出水面的新天使时，他开口说的第一句话--我不是天使却让人产生了更为强烈的好奇。

创业时，从未担心找钱难

王峰常笑说自己是个活了三辈子的人，教书教了6年，金山干了10年，如今不知不觉创业了4年。而更让很多创业者艳羡不已的是，当他离开金山自主创业后，从没为找钱操心过。

2006年底，告别打工生涯的王峰打算先给自己放个长假，搭上了飞往美国波士顿的飞机，然后沿着东海岸一路玩到迈阿密。到达波士顿那天是圣诞节，一落地就接到IDG合伙人周全的电话，我请你吃饭！一顿饭下来，周全鼓励王峰创业，我们都看好你！

翌年2月，当王峰结束度假回国时，IDG1000万美元的投资已经到位。同月，他宣布创办蓝港在线，并出任公司CEO。

2008年，蓝港在线再次融得2500万美元风投，这次投他的是被王峰称为就算十年不见也还是朋友的北极光创投合伙人周树华和NEA全球合伙人蒋晓东。事实上，这并不是周树华第一次主动找王峰送钱。就在王峰离开金山的那年，刚刚加入北极光的周树华就给他打过电话，你要钱，找我！两人一个曾在新浪负责电子商务，一个曾在金山负责词霸和毒霸的市场销售，因为生意来往而认识并成了朋友。但王峰偏偏不愿领这个情，我凭什么要朋友的钱，好像我找不到钱似的！

当周再次找到王峰时已是一年后，借着请他到北极光讲讲对网络游戏产业的看法的机会，将他引荐给了邓峰。为了那次讲课，王峰准备了整整21页的PPT，从市场格局、竞争态势、产品类型一直讲到商业模式的调整和运营、研发的基本理念。邓峰听完后，要求他能不能顺便讲讲你的公司，王峰随即又打开了一个10页的PPT讲了起来……等他话音刚落，邓峰就问，你是不是在找投资？我投资你！一个月后，B轮融资到账。

或许正是因为从投资人手里轻轻松松地拿走了好多钱，王峰坚持认为，自己最大的主业是蓝港在线，而不是天使投资。我的VC都是我的好朋友，他们不会逼我，但王峰自认为从来就是个老板定指标要达到10万人同时在线，自己会给自己定30万的傻子，当自己的企业和整个市场环境发展到现在这个状态，而我又曾经信誓旦旦地说过要做成什么样时，不能说没有压力。

做天使，是给弟兄帮忙

这几段顺当的融资经历也让王峰认识到朋友多的好处。他赞同马云的观点真正做企业是没有仇人的。心中无敌，无敌天下；你眼睛中全是敌人，外面就全是敌人。因此，王峰更愿意将自己最得意的两次出手投资网页游戏公司游戏谷和电子商务网站维棉称作是帮弟兄一个忙。

王峰的第一次天使投资，就投给了金山的前同事张福茂。那是在王峰离开金山去美国度假前，张福茂找到他，谈起自己的网页游戏领域创业需要融资。听了张福茂的介绍，王峰激动地鼓励他，行啊，既然你们都有了这么好的想法，那就干吧！并当即给出几十万人民币作为实际支持。而游戏谷后来的出色表现（最好时，月收入近亿元）和最终被腾讯收购，也让王峰第一次尝到了投资成功的滋味。

按照王峰的解释，给弟兄帮忙的原因之一在于，既然他是你弟兄，在找你之前，他肯定也找过别人，正是因为别人帮不了，所以他才来找你，如果你不帮，他可能之后几个月都找不到能帮他的人。原因之二则是他毕竟在金山工作了十年，从普通员工一直做到高级副总裁，更知道弟兄们在创业时可能会在哪些节点上遇到困难，并能找到最合适的帮忙方式。

另一个投资项目维棉的创始人林伟也曾是王峰在金山时的同事。2009年冬天，在一次聊天中，林伟提到自己想创业，想听听王峰的看法。王峰借题分析，在互联网上创业，人们谈的最多的就是平台概念，从最早的搜索引擎到电子商务再到SNS和LBS，但要想抓住这样的机会，除了有聪明才智还必须靠运气。因此，他建议林伟面向更简单的思考，尽可能去关注那些今天有需求，十年后仍然有需求的业务，并用互联网的方式来降低成本，提高效率，优化管理流程。这样一来，结论也变得显而易见，就是电子商务。王峰还顺嘴说了一句卖袜子吧。

回忆起这段谈话，王峰承认自己是个想法极多，且言语极具煽动力的人，很多朋友听了我的话很激动，有的就跟我干蓝港在线了，有的就自己去创业了，还有的可能自己偷偷干了还不告诉我的。但让他没想到的是，半年后，林伟不仅真的决定以电子商务的方式卖袜子，还跑遍了浙江、广东的袜子生产厂家，完成了找代工厂、产品选型、域名拿下、网站风格基调确立等一系列筹备工作，并给自己定下了打造贴身快时尚的长期目标。认识林伟足足有十一年的王峰禁不住感叹，这是他在决策思想上最系统化的一次，让我非常震撼。

于是，当林伟开口找王峰要钱时，他毫不迟疑地答应了。两个月后，维棉网上线，再一周后，经朋友介绍，王峰和林伟见到了天使投资人徐小平。当天，几个人就在徐小平的办公室里，喝着酒，抽着雪茄，唱着歌，迎来了维棉第二笔150万美元的天使投资。

从徐小平的办公室出来，王峰拍着林伟的肩膀说，哥们儿，这一路我该做的事都做了，接下来就看你自己了。和徐小平相似，王峰在对待自己投资的项目时也是一副甩手掌柜的样子。

我不会天天盯着他们的业务报表。如果每家公司的生命曲线是条抛物线，那么天使投资看到的就仅仅是最初始的那个点这个人不错。所以，大多数天使投资人才只投知根知底的熟人。而按我自己的标准选中的人，哪怕他创业不成，开个包子铺，也能把钱赚回来还我。

天使忠告：资金链不断最关键

比起天使投资人的称号，王峰更乐意称自己是个产业观察者或是站在创业者身边的人。说到自己曾观察过的许多创业项目，他认为，尽管创业者可能在不同的时间段里遇到不同的问题，但有两个问题却是贯穿整个创业过程始终的。

第一，是如何保证在创业早期资金链不断裂，同时在不断融资的过程中保持良好的股权结构。以优酷为例，王峰认为，从搜狐出来做视频网站的人很多，但古永锵能将优酷做到上市，不仅是因为他始终保证了公司资金链未出现断裂，更重要的是，他在融资的股权结构上保持得比较合理，所以才能做多期融资，同时又保持着对公司的控制权。

很多人说，视频网站间的竞争是一场消耗战。但这场仗谁能耗到最后，其实从它融资的第一天，从它的融资规模和融资比例上就已经决定了。这看起来是一次中长跑，但其实在发令枪响的那一刻就已经决定了谁能赢，其他的可能会投降、卖掉，也可能半路夭折。

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