评委点评麦路网络

评委点评：麦路网络原创cyzone导语： 主持人：您控制时间也控制得非常好，刚才他们或多或少提到了红孩子，好象每个项目都跟红孩子有合作，邓总应该很开心。下面请周总对这个项目进行点评。周志雄：思路什么的都很不错，你

主持人：您控制时间也控制得非常好，刚才他们或多或少提到了红孩子，好象每个项目都跟红孩子有合作，邓总应该很开心。下面请周总对这个项目进行点评。

周志雄：思路什么的都很不错，你们下一步商务模式是什么样的模式？

朱建秋：我们还是一个早期的公司，实际上我们还在摸索当中。刚才我们看到在MOFILE的网站上，推荐这样B2C网站的商品，我们和B2C网站达成这样合作的，有两个，一个是CPC模式，一个是根据订单结合的模式。

徐飞杰：我想了解一下你现在这个网站的用户大概有多少？

朱建秋：内陆做了一个引擎，门户网站只是产品的介绍，引擎是我们合作网站，我们放了一个迷你网页的量，一天大概是三四百万。这都是合作网站带来的。

徐飞杰：三四百万的量大概是在多少时间积累起来的？

朱建秋：一天，每天都有这么多。

徐飞杰：你这个引擎开始推出来达到多少？

朱建秋：一个多月达到三四百万的量。

潘晓峰：我想比较关键的是，…（英）能够做到这两件事情是非常有价值的，除了有技术上的难度之外，挑战尽快的做出一种商业模式，目前的阶段还是一个产品的阶段，应该说没有一个成熟的商业模式，我现在有一个小的建议，从技术层面，产品的层面为你合作的伙伴提供更多的实时的或者检测的分析工具，我想你的合作会更强，技术会更牢固，我想更有助于你在短时间内集成你的商业模式。

朱建秋：我们和中文在线谈的时候，每次我们跟网站谈的时候他们都会有一些建议，建议基本上在后台监控分析上，这块google做的已经不是那么实了，他们对于行为的分析都不太擅长，所以我认为这块是能够争来的。谢谢。

刘二海：挺有意思的，这公司有两个能力，一个能力是做…（英），我想你因为背景都是做这些的，应该不成问题，另一块是市场营销的服务，这个公司在我看来还是个…（英）公司，这块团队可能还缺一些人专门在这方面去做。因为网络联系争取部分工作，最重要的工作是要把流量卖出去。有空咱们再仔细聊。

李宏玮：在你们的技术层面那块你有没有做过一些对比的考察，比如说…（英），比如说跟其他的搜索引擎做一个对比，通过你的模式方式跟其他比较类似有候不部引擎支撑的批评。

朱建秋：我们以前做数据挖掘，我们和国外，像与SPS这些都做过比较，这已做了比较，我们拿过很多奖，做过很多大的项目，我们的理解，搜索引擎和后台S （英）还是两个不同的东西，所以也没做太多的对比，我们更关注与用户行为的东西，基于关键词的索引和后台大规模的爬虫来做事实的计算，所以这块没有做比较。我想我们的积累在数据挖掘方面，在用户行为分析方面应该做的比较准确一点，比如说我们的推荐达到10％到20％的推荐。本身网站也可以做推荐，但是达不到这么多。

李宏玮：奥其实到网站的时候，你的买点是可以提升你的推荐的比例？

朱建秋：我告诉网站，为什么网站很容易接受这个，第一方面，像视频网站，提升浏览是一个比较明显的价值，我们所推荐出来的视频，我们刚才看到那个例子，其实放在它的推荐下面还能增加20％，他们就非常理想。第二个我们也在探讨一些模式，其实它的流量是很大的，而且现在也没有很清晰的能赚很多钱的方式，能不能靠这种基于行为的推荐来摸索一些商业模式，刚才潘总也在讲，这块正在摸索当中。

李宏玮：我给一个意见吧，增加流量是好事，其实有很多网站的流量高和低很多，另外是不是实时的，这也是另外一个值得探讨的问题。但如果你可以从流量，把流量带到真正的西非行为，就是在线的拷贝的话，那么我听下来，可能你们现在核心我停下来好象你们后端的一些分析、数据挖掘的东西，可能从模式角度你的卖点更多的是面向广告主，就是怎么拉拢广告主的资源，通过对关键词的分析能力再推到不一样的网站模式。

朱建秋：广告这块正在准备之中，目前这个阶段还是商品。给B2C网站带去的流量还是很多的。像我们有一个合作网站叫“梦魅”，他买内衣，一天只有两三万个点击，放了推荐，一下子给他带去1万多，订单转化率没有原来高，但是有一点订单。

华平：假设我们这个产品到不同网站推开以后，规模效应在哪儿？其实行为推荐也好，技术的壁垒并不高，涉及到安全的一部分，人家来模仿也不是那么难的一件事，也许对，也许不对，我从一个门外汉的角度来讲，是一个比较粗浅的判断。假如你把红孩子也好，白孩子也好，全部用你这个服务以后，怎么样利用流量用户群的规模效应有更大的提高，或者为你自己建立一个壁垒和一个规模。

朱建秋：这个理解是很深入的，当我们为一个一个网站做的时候不是太复杂，当然后台的数据挖掘可能跟搜索引擎有些区别，但是不是非常复杂，但是你要将网站打通，而且像我们现在在MOFILE上投放我们已经有的十多万商品，这个时候会有一个大规模的预算。为什么呢？市场是一个交叉，可以这样去理解，200万的视频和商品放的话怎么放都比较合适，这个是有一些技术的。确实，它的壁垒在这儿，只有当你规模上来，后面还要打通，在这个时候造成一些规模效益。也还是在摸索之中。

邓锋：你有没有计划在客户锻上加什么？

朱建秋：应该是有，但是现在没有推出来。

邓锋：为什么在客户单上加？

朱建秋：我们本来的思路是想做…（英）的门户，搜索是第一步，发现是第二步。我在当当上找不到一本书，但在蔚蓝上有。而事实上这东西可能很多人找过，在当当上找这本书找不到，其他人在蔚蓝上找到了，其他人就会告诉你，这样就是告诉你怎么样利用这样的行为构筑一个门户，所以需要很多很多合作伙伴网站，同时也考虑到客户端，实际上就是用户行为。你告诉我，我不能那么流氓的行为去收集，你告诉我喜欢这个内容，不喜欢这个内容，这样我能够更准确的知道你的行为，然后向你推荐的东西更符合你的偏好。

邓锋：因为我觉得这个挺关键，但是我没有一个答案，原来是搜索，到推荐，到组织，等于是预测，这种技术是互联网很关键的技术，后面支撑的需要一个大规模的，也可能最后靠资本来支撑的一个网络的计算系统来做，不是一个机器能做的。这个长期来讲，GOOGLE也好，雅虎也好，百度也好，MSN也好，大家都在做这个事儿，这个技术也不是一个技术，现在各种技术混合起来，包括用户的行为，用户行为也包括各种各样，像GOOGLE也开始往里都，雅虎做很多。我听你们的介绍，首先我觉得这个东西肯定是很有用，市场也足够大，第二在短期空隙就可以进来了。最关键的问题是长期怎么办？谢谢。

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